Dette er måske et af de mest følsomme emner inden for konsulentverdenen - hvordan man øger sine priser uden at miste kunderne.
Det kan være en skræmmende opgave at justere priserne i din konsulentvirksomhed, uanset om du er marketingkonsulent eller inden for et andet område. Udfordringen er, at prisforhøjelser ofte kan resultere i utilfredse kunder, eller endda værre, tab af kunder. 😮💨
Men det behøver ikke være sådan.
Min partner, Nikolai Pedersen, direktør i PL & Partners, gæster idag bloggen for, at gøre os klogere på dette komplekse emne. På 23 minutter og 51 sekunder deler Nikolai indsigter og overvejelser om, hvordan man effektivt kan øge priserne i en konsulentvirksomhed.
I videoen går Nikolai i dybden med, hvordan du strukturerer din prismodel, samt fordele og ulemper ved forskellige prisstrukturer som timebaseret, værdibaseret og kombinationer heraf. Han diskuterer også, hvordan du strukturerer og opdaterer din prismodel for nye og eksisterende kunder.
Det er vigtigt at huske, at prisstigninger ikke nødvendigvis behøver at betyde utilfredse kunder.
Det handler om kommunikation, værdi og timing.
Du kan se videoen herunder.
(Hvis embed ikke virker, så kan den ses her)
